在商业中讲故事——一个好的故事等于强有力的领导。
让我告诉你一个关于在商业中讲故事的故事——这是最重要的，也是最不受重视的领导技能。
所有的生意都围绕着说服。你必须说服潜在客户购买，说服投资者投资，说服员工执行，说服供应商交付。这是无法回避的…如果你想成功，你必须说服别人。
你实际上只有两种选择:你可以利用传统的事实、数据、逻辑和幻灯片设计一个理性的论点。在某些情况下，这可能行得通。最终。但这需要长时间的重击。
或者……你可以通过挖掘想象力和利用已被证实的、自然的讲故事的力量，轻轻地吸引人们。
如果你研究过去50年最伟大的品牌和商业领袖，你会发现他们都有讲故事的诀窍。即使是内向的人。
成功的销售人员总是知道一个好的故事会帮他们完成大部分工作。俗话说，“事实说话，但故事销售。”
哈维·麦凯是一个老派的信封推销员，他用故事建立了一个价值1亿美元的企业，并出版了几本畅销书。麦凯从未写过一个关于商业故事的字，然而他每本书的每一章都以某种轶事开始…
“当我还是个孩子的时候，我最喜欢的球员是埃迪·斯坦基，他不会击球，不会跑步，不会投球，但他知道如何击败你……”
麦凯的章节标题有内置的故事:“问一只老灰熊。”《肮脏哈利的智慧》"呼叫奥蒂斯先生""让克隆人进来"
此外，他还刻画了像讨价还价者梅尔文这样的真实人物，比大多数商业作家更生动地展示了他的观点。
甚至他的头衔也让人联想起故事；"与鲨鱼同游而不被生吞活剥"
这就是麦凯的书卖了一千多万册的原因。这就是为什么他在企业巡回演讲中赚了数百万美元。他有一种戏剧性的天赋，通过自己编的故事，以一种自然、友好的方式与人们联系。
讲好故事没有秘密，它就在B体育必一官网的DNA里。这就像25年不骑自行车后走路或跳上自行车一样自然。
说实话。谁都可以做。但以我的经验来看，大多数商务人士都不会。
他们列举事实。他们展示案例。他们试图用许多行业术语来给人留下深刻印象。当他们真正需要做的是讲一个好故事的时候，他们真的会说得面红耳赤，试包装设计图说服、推销和哄骗。
讲故事是抓住人们注意力的唯一可靠的方法。政治家们知道这一点。喜剧演员知道这一点。记者们知道这一点。甚至科学家和工程师都知道，故事是让他们的工作被广泛接受的关键。
现在，神经科学家已经看到了fMRI数据，证明讲故事以独特的积极方式触发大脑。(催产素合成)
为《哈佛商业评论》撰稿的保罗·扎克总结了精彩故事的重要性:
“B体育必一官网关于讲故事的神经生物学的发现与商业环境相关。他们表明，带有情感内容的人物驱动的故事能更好地理解演讲者想要表达的要点，并能更好地回忆起…
当你想激励他人、说服他人或被人记住时，就从人类奋斗和最终胜利的故事开始吧。它会先吸引人们的大脑，从而抓住他们的心。"
你可以借鉴许多模式来讲述自己的品牌故事。
皮克斯有一个非常简单的框架来指导他们制作的每一部电影。克里斯托弗·沃格勒在他的书《作家之旅》中列出了一个有用的公式，唐纳德·米勒在《建立品牌故事》中也是如此
以下是B体育必一官网在设计品牌叙事时使用的五个简单步骤:
从前有一个__________。介绍一下主角。Worts和所有。 她生活在一个___________的世界里。设置场景。描绘一幅主人公平凡世界里的生活是什么样子。传达问题/痛点。展示什么是危险的。这是前后方案中的“之前”部分。 然后，有一天， 她找到了解决问题的可能方法。这就是你的品牌出现的地方。男主角被号召行动起来，因为她得到了一条通往目标的清晰道路。你的品牌成为带路的向导/导师/工具。 手里拿着这种新的长生不老药，她开始了她的旅程。但这并不容易。随着她越走越近，一路上有考验，有盟友，也有敌人。 最后，她赢了。她经受了最严峻的考验，回来时变了一个人。这是“之后” 这是之前和之后场景的一部分，你可以清晰地描绘出生活是如包装设计何变得更好的。 几乎所有主要的电影和畅销小说都大致符合这一模式。最畅销的品牌从中得到启示。在商业中讲故事时，需要记住一些细微差别……所有好的故事都包含激情、冲突和解决。从激情开始。 用“为什么”来表达你的激情的能力 陈述是任何品牌故事工作的第一步。西蒙·西内克(Simon Sinek)广受欢迎的书《总是从为什么开始》(Always start with Why)是这方面的必读书籍。
“每个商人都能解释他们做什么，但很少有人能清楚地说出为什么，”Sinek说。这就是故事的作用。
除了纯粹自私的资本主义原因，你为什么经商？你热衷于什么？展示激情，这样志同道合的人可以跳上船，把自己放在故事中。
这是等式中的激情部分。激情是故事中人物的驱动力。不管出于什么原因，他们在乎！如果你不能表达出你对所在行业的热情，你永远不会大获全胜。
在商业中讲故事时，让你的顾客成为故事的中心。 很抱歉打断你，但这不全是关于你的！你的顾客才是英雄，而不是你的品牌。这是她的旅程，而不是你的，这将产生最引人注目的故事。
这意味着你必须真正了解你的客户。做研究，这样你就能彻底了解促使你的潜在客户购买你的产品或服务的冲突。如果你想让你的故事引起共鸣，你必须进入他们的大脑，真正感受他们的痛苦。
拥抱冲突。没有冲突，就没有故事。 幻灯片中的数字可以代表冲突，但人们不会对数字产生共鸣。
如果你想让你的故事引起共鸣，你必须抓住任何商业类别中固有的真实的人类冲突。从30，000英尺的高度下来，用非常个人化的术语描述这个问题。找到最具戏剧性的痛点，然后围绕这些痛点构建你的故事。
在商业中讲故事，你需要一个反面角色。 故事围绕着敌对势力的冲突展开…史塔克家族和兰尼斯特家族。麦科伊夫妇和哈特菲尔德夫妇。原力与黑暗面。苹果vs微软。普通的失败者对男人包装设计。(坚持以人为本是商业宣传中的一个常见主题，但它几乎总是被“范式转变”、“改变现状”或“颠覆性技术”等公司术语冲淡。)
你必须用简单的英语来定义你的反面角色，并展示什么是最重要的。你不能害怕你的故事或你的行业，甚至你的产品的阴暗面。正是这些不完美让故事变得有趣，让角色值得支持。如果你总是试图描绘一幅完全美好的画面，你的故事永远不会吸引任何人，永远不会听起来真实。
讲述真实的故事。 真实性是最近流行的一个词。每个人都想要真实的故事和真实的品牌，但这意味着什么呢？
我相信真实性始于对你的目标诚实。如果你不清楚你的“为什么”,你就没有机会变得真实。
Matthews & Wacker在他们的书《你的故事是什么》中谈到了真实和一个好故事所传达的更大的真理之间的区别。“真实的东西一般用数据点来表达，但真相总是以故事的形式出现。”
“传统的商务沟通一直被视为简单、直接、及时地传递真实信息。但要成为一名有效的企业故事讲述者，你必须明白，你的工作是构建真相——你的公司、你的品牌、你的历史和你的价值观。”(试试这篇文章，了解更多关于真相、谎言和广告的内容。)
捷步达康的首席执行官谢家华讲述了在高中时学到的重要一课；“有时仅有真相是不够的。展现真相也同样重要”所以当谢长廷在SXSW或Ted会议上发言时，他总是遵循一个简单的公式:充满激情。讲个人故事。真实一点。
有人说，品牌是一种承诺。还有一本关于写作的畅销书，名为《一个故事就是一个承诺》相似之处是不可否认的。
一个好的讲故事的人必须了解他的听众。一个企业家也必须知道他的。
一个好的讲故事的人能吸引人们的注意力。优秀的领导者也是如此。
伟大的领导者激励人们，就像伟大的故事一样。
讲一个好故事，你就可以建立一个成功的企业。讲述一个伟大的故事，你就可以发起一场运动，吸引一个部落，建立一个品牌。
如果你把一个伟大的故事和一个标志性的领袖结合起来，你就能改变世界。
让B体育必一官网帮助您讲述一个更有说服力的故事。请拨打133 8923 3991。
