今天分享一个有趣的话题，诸葛亮为什么是一个心智预售的高手。
要弄清这个话题，先弄清楚什么是心智预售。
心智预售就是在潜在顾客大脑里完成的销售，具体一点就是顾客在出门之前或者在看到你的产品之前，就已经想好了要买你的品牌的产品。
那么，你的销售其实已经完成了。虽然还没有真的付钱，但这个芳心暗许的人，已经是你的顾客了。接下来不过是相对简单的交付动作。
历史上的诸葛亮与刘备是怎样认识的呢?
徐庶本为刘备身边的谋士，在一次战乱中，曹操捕获了徐庶的母亲，以此来逼迫徐庶担任他的谋士。
而徐庶是有名的大孝子，虽然舍不得刘备，但迫于无奈，不得不弃刘备而去，投奔曹操。
在离开刘备之前，他向刘备推荐了诸葛亮。
公元207年冬至208年春，刘备三次到邓县隆中拜访诸葛亮，但直到第三次方得见。
诸葛亮为刘备分析了天下形势提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势继而图取中原的战略构想。最终达成合作，签了合同，一干就是一辈子。
诸葛亮和刘备的合作，大体分三步：
一，徐庶对诸葛亮的认可，从而把诸葛亮推荐给刘备。在这一步，诸葛亮首先将自己售卖给了好友徐庶。
二，徐庶将诸葛亮推荐给刘备。基于刘备对徐庶的信任，从而对诸葛亮产生信任。
信任是可以转移，因为对你的信任，而对你推荐的人和事也产生信任，这是不证自明的公理。
切记，推荐给朋友的东西，一定是自己认可的。因为东西不好，消耗的是朋友对你的信任。
三，隆中对，亮出真才实学。一举建立合作关系。
这个做业务的方式，今天依然是这样。
四喜没法与诸葛亮比较，但是做业务的方式基本是这样的流程。
通过各种渠道，媒介将自己预售给潜在客户，当潜在客户有需要的时候，就主动地找了过来。
每个找过来的客户，四喜都会根据客户的项目，先无偿地帮助客户梳理信息，找到问题的大致解决办法。最终达成合作。
无论个人做业务，还是品牌销售产品，思路并无两样。
都是将自己的优势植入到潜在顾客的心里，通过一次次信任建立，最终达成销售。
前两步，大多数人都能做到，第三步做到的人比较少。这也是四喜持续写作，持续学习，用心做项目的原因。
没有真材实料，谁找你呢？
