借来的利息和其他吸引顾客的绝望尝试
你有没有注意到一些公司总是争先恐后地吸引顾客，而另一些公司却享受着某种吸引顾客的吸引力？
扰频器在数字广告、社交媒体帖子和各种促销贿赂上花了很多钱。他们的营销信息到处都是，他们似乎从来没有专注于对目标受众真正重要的一件事。
相反，他们从别处借入利息。
借来的兴趣是广告中常见的技巧。我曾经参加过一些创意会议，在这些会议中，你包装设计意识到客户的产品绝对没有什么有趣的、与众不同的甚至是值得一提的东西，所以你开始四处寻找一些有趣的东西来借鉴。
这是重定向…借助其他东西的东风，让你的广告、电子邮件或帖子引人入胜，令人难忘。
你得到的是一个松散地附加在产品上的想法，而不是一个真正有趣的想法，它牢牢地植根于一个令人信服的消费者利益。
小狗和婴儿是借势广告中最常用的拐杖。你总是在当地的电视广告中看到它…
“嘿，让B体育必一官网展示一个婴儿在B体育必一官网汽车配件商店的地板上和一只可爱的小狗玩耍。那太好了！”
这不是一个好主意，也不会吸引顾客。通常它源于不充分的研究或不存在的营销策略……不管是谁做的广告，都没有花足够的时间去发现埋藏在某个地方的故事。
我发现，如果你在一家公司呆得够久，你总能找到吸引顾客的好故事。即使它是一个平庸的，我也一样的产品。
但是，当你缺乏这种洞察力，当公司的产品或故事本身没有什么有趣的东西时，你必须借用一些有趣的东西，并把你的品牌贴在上面。
如果处理得当，你可以用借来的兴趣广告来吸引顾客。 成功利用借来的利息的关键是相关性。无论你借鉴的想法是什么，最好与你的业务类别相关。
例如，Vivent家庭安全系统公司正在举办这个视频比赛，这通常只是一个典型的借兴趣胡说八道的案例。
但在这种情况下，它与他们生产的产品完全相关…视频安全系统。实际上是他们的产品在捕捉视频。
那行得通。不是借的利息。这给了他们自己的客户另一个使用该产品的理由。
另一方面，如果是一个随机的品牌做同样的竞争，他们只是在浪费钱。没人会把这联系起来。
如果你只是跟风某个事件、想法、名人或当前或潮流的主题，它可能不会很好地工作。
2020年是疫情年，许多小企业主似乎认为这是一件好事，可以在他们的销售宣传中“发挥杠杆作用”。我见过大量不请自来的电子邮件、LinkedIn广告和类似这样的本地借力广告…
“在这个前所未有的时代，废话连篇……新常态，废话连篇……B体育必一官网都在一起，废话连篇……所以这是来弗兰克汽车零件店购买新后差速器的最佳时机。”
借用全球疫情的利益不是一个好的品牌战略。 你真的想把你的品牌与死亡、不确定性、疾病和社会不适联系在一起吗？
所以不要再用COVID 19作为推销你公司产品或服务的借口了。除非你是在卖口罩，或者家庭测试套件，或者拼图玩具，否则不要用疫情作为你的广告挂钩。
Zoom的首席营销官Janine Pelosi更清楚这一点。尽管疫情实际上与她的品牌相关，但他们没有就这个主题开展活动。
“当你正在经历一个艰难的局面，当这是人类的艰难时刻，这不是一个专注于销售和营销的时候。”佩洛西说。“早些时候，B体育必一官网决定专注于教育，并为学校提供资源。B体育必一官网已经为23个国家的10万多所学校提供了免费服务。”
善意是比借来的利息更好的品牌。
保险业以借贷利息广告而闻名。故意伤害的人、Geico壁虎和李牧鸸鹋都是虚构出来的角色，让一个本来就很无聊的类别变得更包装设计有趣。
如果你的服务没有与众不同或令人难忘，你的广告最好如此。
马丁公司为Geico做了大量的广告。他们拥有这个账户已经超过25年了，他们一直坚持一个成功的公式。
这是借来的兴趣，但他们加入了一些幽默，并坚持一个“坚持不懈”的信息:“15分钟可以为你节省15%。”
他们最近做了一个非常有趣的节目，主角是一位爱管闲事的邻里协会女士。如果你曾经和一个HOA人住在一起，你会立刻认出这个人物。
这个地方与汽车保险无关，但没关系。这是故意荒谬的。
这就像他们承认这是不相关的，这是他们的把戏。眨眨眼，点点头，这是借来的兴趣。
问题是，人们喜欢这个广告，但却不知道与之配套的品牌是什么。那是给你借的利息。
Geiko可以侥幸逃脱，因为他们有十亿美元的媒体预算。字面上。如果你第一次没有得到，你会得到第100次。
但是大多数企业承受不起如此多的重复——或者与他们的产品或服务完全无关的广告。
与其借用一个广告钩，并希望注意力分散、信息不充分的公众会“明白”，为什么不挖掘一个与客户的感受和需求实际相关的故事呢？这就是你如何使自己与众不同并吸引顾客。
做研究。花时间在野外。听着，听着，再听一些，因为这一点点真知灼见可以成为你的品牌叙事的钩子。
或者更好的是，在你的产品或服务中建立广告挂钩。这是吸引顾客的最简单的方法……开发一种包含营销的产品或服务。
塞思·戈丁称之为紫牛。一些真正独特的足以让每个人都谈论它。
几乎在每一个市场类别中，无聊的位置都已经被填满了。所以你有两个选择。你可以成为那些投机者中的一员，经营借来的兴趣广告，努力在无聊的空间中竞争，或者你可以通过建立一种自然吸引客户的产品或服务来突围而出。
包装设计就视频会议而言，无聊的时段被Skype填补了。那是一个大的、领先的品牌。然后微软收购了它，在方向盘上睡着了。
创业的经典机会。弱势品牌的完美开局。
Zoom的平台是专门为在低带宽情况下进行视频通话而设计的，这使他们在COVID 19上市之前很久就成为一款值得关注的产品。那是他们的紫色奶牛。
此外，Zoom在过去几年里对传统广告进行了大量投资。他们在广告牌、机场、电台和体育赛事上的知名度使他们在遭遇挫折时获得了成功。
另一方面，微软旗下的Skype并未受到关注。当媒体开始报道在家工作的现象时，吸引所有注意力的是Zoom，而不是Skype。
据《连线》杂志报道，Skype将于2021年完全消失，取而代之的是微软团队。我敢打赌，微软的代理机构将花费数十亿美元在借入利息广告上，试图吸引客户。
如果你正在努力吸引顾客，并且需要一些帮助来找到你的真实故事，给B体育必一官网打电话。如果你想知道更多如何让你的广告更有效的方法，试试这篇文章。
