营销的4p——加上电子商务的4p
每年，数以千计的电子商务创业公司都是在突发奇想、祈祷和网站的帮助下成立的。大多数会失败，因为他们忽略了营销的4p，只推出一种产品和一个地方——网上商店。
但是有一些会经历巨大的成功，成为标志性的品牌。(想想Zappos)
有什么区别？为什么一些电子商务初创企业取得了成功，而那么多其他企业的来去速度比一家糟糕的中国餐馆还要快？
传统的实体企业失败的原因通常是一样的:他们没有遵循一个有纪律的品牌建设过程，他们忽视了营销的4p。
网络世界中的许多人似乎认为，你应该放弃营销101中教授的一切，仅仅因为他们有一种相对较新的分销方法。但“地点”只是4p中的一个。
你不需要重新发明轮子，因为你只是在网上做生意。你只需要走一条稍微不同的路线。
以传统的营销4p为例:产品、价格、地点(分销)和促销。这是一个老派的观念，在麦迪逊大街的全盛时期同样适用。然而，至少有一个新的P你也应该认真考虑。
但在此之前，B体育必一官网先来看看构成营销4p的原件。把它当作一个方便的复习工具:
1.营销第一要素:产品 广告界有一句老话…“没有什么比伟大的广告更快地杀死一个低劣的产品。”这些天，它发生在超时间。
博客、推文和消费者生成的评论比你输入“#破产”更快地毁灭了劣质产品。所以第一个P比以往任何时候都重要。如果你开始一个电子商务商店，你最好找到一些好的产品进行。
30年前，如果你有足够多的钱进行持续的大众媒体宣传，并有一个优秀的创意团队，你可以带着一个平庸的、模仿的产品或服务去市场。
不再是了。如今，你的产品系列必须是同类产品中的佼佼者。因为人们期望更多。他们在寻找一些引人注目的——真正不同的——内置于你的核心产品或服务中的东西。换句话说，营销需要融入到产品中。
塞思·戈丁谈到了一头紫色的牛或“里面的免费奖品”
汤姆·彼得斯谈对哇的追求！
随便啦。事实是，产品仍然是，并将永远是营销4p中最重要的一个P。不管你的业务是提供最新、最棒的移动网络技术，还是老式的小工具，产品是第一位的，所有其他的P都是从那里开始的。
2.营销的第二P:价格。 我不是定价专家，但我知道:聪明的定价策略比以往任何时候都更重要。以下是一些原因:
与15年前相比，互联网让B体育必一官网能够进行更明智的购买。B体育必一官网正在做更多的研究，尽量减少“不良”购买和购买者的后悔。B体育必一官网仍然愿意为优质品牌多付一点钱，但B体育必一官网不会被骗。而且B体育必一官网更有可能去商店购物，因为这不需要开车满城跑。
在电子商务的世界里，你不能仅仅应用旧的“成本加成”定价模式。事情远比这复杂。尽管基于互联网的业务往往有很高的利润，但你必须非常努力地工作，才能开发出可持续的收入来源。为了建立忠诚的追随者，并最终创造收入，许多公司不收取任何费用。
价格竞争比以往任何时候都难。除非你是亚马逊或沃尔玛的规模，否则就别想了！总会有其他网站等着比你的价格更低。你可能是你所在小镇的低价领导者，但现在人们正在全世界寻找微不足道的折扣。
所以你得回到第一个p。
你必须设计一种产品或服务，其感知价值高于你的竞争对手，但销售包装策划价格等于或低于竞争对手。 苹果公司坚定不移地坚持他们的溢价策略。这让他们保持诚实。这是他们的品牌基础之一。他们知道他们必须不断推出设计和功能出众的产品。他们了解价格弹性和品牌价值。
营销的第三P:场所。
传统的第三个“P”指的是分销渠道和你的产品在商店的位置。基本上，你在哪里以及如何销售你的产品。这仍然是任何坚实的商业计划的最基本的要素之一。 看看好市多……他们说，B体育必一官网是批发商，但B体育必一官网将向公众开放B体育必一官网的仓库。
这是一个伟大的想法。基于3p的紫牛。
即使你可能严格通过互联网销售你的产品，位置仍然是至关重要的。事实上，你可以说互联网作为一个分销渠道，实际上增加了决策的复杂性…
你会在亚马逊上卖吗？使用亚马逊履行？启动联盟计划，让其他网络商家销售你的产品？你会储存一些产品，还是直接发货？批发出售给专业砖和砂浆商店？感谢互联网，有各种各样的可能性。
有一点是肯定的，当你的网站是你唯一的店面，也是你的头号营销工具时，你需要确保它在每一个层面上都绝对出色。
信息传递。内容。易用性。整体设计。产品展示。后端功能。都很重要。
第4p:推广。 每个人都明白这一点……这是你被关注、被看到和被选择的方式。
从历史上看，第四个P围绕着大众媒体广告。当然，还有其他因素，如促销、电话销售、公共关系和直接回应，但广告是它的核心。许多商人把广告等同于营销。
如今，很多人似乎认为社交媒体是营销的同义词。 但是社交媒体只是另一种促销策略…只是传播你的产品或服务的另一种方式。一旦你设计了一个清晰的品牌战略，你应该考虑许多其他的策略。
先洞察，再执行。先战略后战术。一个没有另一个就像没有油门的法拉利。
再一次，互联网让事情变得复杂了……以前只有四五个选包装策划择，现在有几十个……内容营销、你管视频、付费搜索、脸书邮报、Twitter、Snapchat和一百多个其他在线选项让战术营销组合变得复杂了。如今的营销格局与其说是一个景观，不如说是一个滑坡。大多数企业主被所有的“营销机会”淹没了。
别忘了包装，它总是被归为这一类。如果你只在网上做生意，你的电子商务网站本质上就是包装。
但这里有一个关于第4p的好消息:电子商务为广告商提供了他们一直想要的东西:明确的、可跟踪的投资回报率。跟踪这些点击率和转化率可以让你专注于最有说服力的信息，并消除那些没有吸引力的促销活动。
仅仅在过去的10年里，许多伟大的品牌仅仅建立在社交媒体活动和由微小影响者推动的口碑广告上。Laird Superfoods、Warby Parker和高尔夫品牌Sub 70等等。它不需要巨额预算或卡戴珊级别的关系就能实现。
这是对传统营销4P的简要介绍。你认为你可以忽略他们中的任何一个吗？
我说的那个新的呢？
对最初的4 P最大的抱怨是:它们是自上而下设计的，围绕着公司想要的，而不是消费者真正需要的。他们太内向了。
这是新的第5p:视角。准确地说，是消费者的视角。 今天蓬勃发展的公司是那些接受消费者观点的公司。不是20世纪80年代的消费者是一个整体的想法，大量听说旅鼠。B体育必一官网说的是个人。真正参与到你的品牌中的人。
你是怎么做到的？
它从最基本的市场调研开始。这就是汤姆·彼得斯所说的“战略性倾听”，他认为这是任何高管或企业主最重要的工作，也是品牌化过程中至关重要的第一步。
战略性倾听要求你抛开现有的观点，不带偏见地倾听。 有些人根本做不到
它们自己…它们在瓶子里太深了，看不清楚。所以去寻求一些专业的帮助。与你的一线员工、客户、非客户、竞争对手的客户交谈。在ph上做
一个。在焦点小组中。在网上聊天中。在推特、脸书或Instagram上。没关系。去做吧。
关键是，你会对潜在客户的真正需求有一个新的认识。这种洞察力将所有其他的Ps编织在一起。使用，这是启动您的品牌努力的一个很好的方式。
它应该是起点，而不是事后的想法。
你可能不得不改变你的产品或修改你的服务。你可能需要重新考虑你的定价结构，改变你的促销策略或者采用一种全新的商业模式，但是这是值得的。
因为这样你就有了一个建立在坚实的营销基础上的企业…五个P。把它们放在一起，持续努力，你就会有一个大的，标志性的B: A品牌。
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