如果一个用户找到了你的网站，并不厌其烦地点击进入，他们显然是在寻找他们认为你拥有的东西……信息、产品、服务或某种洞察力。他们饿了！他们在追寻一点点希望，你最好喂他们点好吃的。
关于免费内容的争论让我想起了一位企业主，他说，“哦，我试过广播，但从来没成功过。”
我听过多少次了？我的反应总是一样的:“嗯嗯。说来听听。”
不可避免的是，用来证明这一点的广播节目包含了两个播出的“人物”和一些无聊的对话，就像哈巴狗脸上的肉毒杆菌一样自然。无聊的香草味垃圾。或者更糟的是，本地制作的广告歌。
事实是，如果一个写得很好的广播节目与他们相关，人们会对它做出反应。如果不相关，或者非常有趣，他们就会换台。
网络副本也是如此。
自从克劳德·霍普金斯在20世纪初通过写广告赚了数百万美元以来，人们就一直在争论长文案的好处。后来，现代广告之父大卫·奥格威是长广告的大力支持者。 他明白需要做两件事:
1.在大脑最深处，爬行动物般的深处，引起情感共鸣。
2.包装策划用足够的证据来支持它，以克服分析头脑的反对。通常这意味着长时间的复制。
有大量的A-B测试证明长拷贝比短拷贝卖得好。但事情没那么简单。蹩脚的长文案不会比写得好的短文案效果更好。真正重要的不是字数，而是信息的质量、概念、故事和用词。
它还取决于产品、类别、价值主张、背景和许多其他变量。这不是一个“一刀切”的主张。
不幸的是，现在有一种趋势，那就是对所有的网页设计进行一刀切。这是一个远离任何文字的举动，它采用了一种更加视觉化的方法，有很多盒子、按钮和剪贴画信息图形。这是一个模板驱动的，按数字绘制的方法，保证了一个巨大的，同质化的相似网站的竞技场。全香草味的。
大多数公司都在用差异化和说服来换取现成执行的便利。他们在这个过程中迷失了。如果你正在做一个复杂的企业对企业的推销，你的网站不应该看起来、感觉上或行为上像一个销售简单冲动商品的网站。对你的产品的参与、焦虑或怀疑程度越高，文案就应该越长。在这种情况下,“你说得越多，你卖得越多”的老派观点 仍然适用。假设你的膝盖受伤，需要做前交叉韧带手术。机会是，在你的市场上有几个膝关节专家可供选择。
如果你是整形外科医生，你可以加载关于前交叉韧带手术统计结果的一般医学信息。或者你可以提供一些事实，用一些情感安慰来包装。叫我whimp吧，但如果是我，我会希望有人友好地拍拍我的背，说:“会有点疼，但会好起来的。这是你可以期待的。这是你必须做的PT。以下是其他人对这种体验的描述。”
在一个段落中，你不可能做得很好。
此外，在这种情况下，事实是不切实际的。文案的语气和整体介绍需要做的不仅仅是告知，他们需要让病人放松。为此，你需要写得好的内容，而不是香草味的内容。
这是另一个例子…我有一个客户，他有一个非常复杂的自己动手的产品，专门在网上销售。它包括一个漫长的销售过程和购买后整个周末的庭院包装策划工作。
客户想要了解安装情况和详细说明吗？当然了。但是他们也需要一个友好的推动来真正开始工作。他们需要得到保证，他们不会被困在那个像宜家一样的包装策划地狱里，工作只完成了一半，还有很多剩余零件。
在这种情况下，将会是顾客渴望得到长的副本。如果你不提供，他们可能最终会为一个只是在车库里积灰的产品买单。
现在，你不能直接告诉他们。你还使用了每一种现代营销手段来展示、说明、说服和证明你的案例。长篇大论依然畅销，只是服务方式有所不同。
使用视频展示丰富的客户评价或展示销售产品演示。
使用白皮书和案例研究来展示深刻、详尽的论点，证明你的价值主张。(哈佛最近的一项调查显示，案例研究是B-to-B内容营销中阅读最多的内容形式。)
利用YouTube、Twitter和你力所能及的一切来传递开胃菜。但是别忘了主菜。骨头上一定有肉，在某个地方。
